どうも、たくです。
今日は僕が通っているゴリラクリニックのマーケティングが上手だったので、解説していこうと思います。
正直、脱毛に関しては、
他の競合他社と大差はないのです。
むしろ、高い方です。
それでも売れまくってます。
その理由として
ブランディングと
マーケティングが上手いので、
そのお話をしていきます。
まずは、マーケティング施策から。
ラグジュアリー感の演出
内装は黒のシックな感じ。
普通にBarっぽい印象
スタッフさんもシャネルっぽい高級感のある服装
あと、女性の受付は全員美人なんですよね。
間違いなく顔採用をしてますね。
皆、髪はツヤツヤ
肌は綺麗
全員マスク着用
目元はバッチリメイク
年齢層も、20代〜30代前半しかいません。
たぶん歩き方とか髪型とか
メイクの指示もありますね。
みんな上品そうに背筋を伸ばして歩きますもん。
あと、黒髪清楚 色白です。
一人として不細工な人はいません。
で、
ゴリラクリニックのマーケティング（一部ブランディングだけど）
の中で、
何よりここを際立たせているのは
価格設定
シンプル。
ほかより高いんですよ。
これが一番クリティカルです。
Louis Vuitton
シャネル
Dior
エミレーツ航空
フェラーリ
ランボルギーニ
港区の寿司屋
美容整形の業界
整体の業界
スポーツのコーチング
美容医療系
化粧品業界など
さまざまなハイブランドを
僕は研究してきました。
その中で共通するものは
相場よりも絶対に高くするということです。
正直ですけど、脱毛って機械使うんで
あんまり看護師の技術関係ないんですよね。
正直、機械勝負みたいなところがある。
でも高いだけで安心感が出るんですよ。
この図でも分かるように、メンズエミナルに比べて明らかに高いです。
ちなみに、メンズエミナルは
アフィリエイターを雇いまくって
ブランディングしている会社です。
無駄毛を完璧に無くしたい。
でも損はしたくない。
なら
一番効果のありそうな場所にいきたい
安くて時間もお金も失うなら
最初からいいところに行きたい。
というのは当然の心理です。
では、
・一貫300円のお寿司と一貫3000円のお寿司
どちらが美味しいと思いますか？
・３人の会計が3000円の焼肉屋さんと
2人で78000円の焼肉屋さん
どちらが美味しいと思いますか？
おそらくほとんどの方が「高いお店」だと答えるかと思いますが
実は全然そんなことありません。。
もちろん空気感とか、デートなら相手に与える印象が違いますが
「食」「味」という一点においては大差がありません。
普通に1000円の方がうまい。
高級店のカルビとかは
脂身が多すぎて普通に胃もたれするからね。
食べててしんどくなってくる。
って感じで
安い方がうまいことだって全然あります。
僕らの脳は高いだけですごいんだな。
って錯覚してしまうわけです。
その高い価格という戦略に掛け合わせて
内容を綺麗に、シックで高級感のある感じに
仕立て上げているのがいいですよね。
後前金制ね。
事前にまとめてお金をもらうから
キャッシュフローもよくなるし
相手が途中で辞めたとしても
お金は先にいただいているからOK
契約書もサインしているから、今後利用しなかったとしても返金の義務はない。とかね。
僕でいうと、笑気麻酔つかったんですけど
正直、なくていいんですよｗ
痛いもんには変わりない笑
鼻下とか絶望ですもん笑
やめようかな〜って思っても
まとめて契約したから辞める理由もない。という。
ここら辺は、
鉄板といえば鉄板ですけど
頭いいなって思います。
ブランディングの話
ここの1番賢かったところは
名前をゴリラクリニックっていう名前にしたところです。
ここは男性専門の医療脱毛のサービスで、男性は一般的に毛深い。
その中で『ゴリラ』って言うとイメージがしやすい
あと、名前を覚えやすい
メンズエミナルとかは覚えにくいですが
ゴリラですからね。ゴリラ。
で名前をゴリラにすることの最大のメリットは、
この人たちはすごい専門家なのかなぁ。
とかゴリラみたいな毛深い人間でも対応することができるのかなだったら、僕もツルツルにしてもらえるのかもと言うイメージを名前から任せることができるんですよね。
で、実際に気になってサイト開いてみると、周りも値段も高くて、周りよりも『なんかしっかりしてそうだな感』が出てくるじゃないですか。
そしたらもう買うんですよね。
これだけで結構簡単です。
ほんとにこれだけの施策で売れてるな。
っていうのがこのゴリラクリニックという会社です。
ブランディングですよ。
ブランディング
売るための施策がブランディング
その状態からさらに売り上げを伸ばすのがマーケティングです
マーケティングとブランディングができたら勝ちです。
【応用編】情報発信で使うなら？
今後、僕らのような情報発信で応用するとすれば
・自分の商品を値上げする
・高単価商品を作っておいておく
この2つがすぐにでも導入できる施策です。
1つ目の『自分の商品を値上げする』という施策はまさにゴリラクリニックが行っている
『価格設定』を操作するのと同じになります。
日々、Xとかでゼロイチ突破の方法とか、何もしなくても稼げますよ！発信ばかりしていたり、
安い低単価商品ばかり扱っていたら『高級感』は出ません。
そうなるとちょっと表現は悪いですが”質の悪い客”ばかりが集まってきやすいです。
なので、まずは自分の既存商品を大幅に値上げして高価価格帯のイメージを植え付けます。
扱ってる商品が5万円～10万円の教材が多く、その中で1万円の商品も少し置いてある。
これだけで
「この人はちゃんとした価格帯の商品を扱える人なんだ」
「それだけビジネスに詳しい人なんだ」
という印象が”勝手に”付きます。
そして2つ目の
『高単価商品を作って置いておく』
これも非常にクリティカルに売上に直結します。
しかも労力は変わらないのに。
50万、100万する商品を作って商品ラインナップに置いておく。
ぶっちゃけこれをするだけで
「この人はそれだけの商品を作れる知識がある専門家なんだな」
と思われるので、ブランディングにもなるし、そんな人が5万円の商品を出したら”安く見えます”
Louis Vuittonが100万、200万のバッグを商品棚に置いておくからこそ、10万円のバッグがリリースされたら安く見えるわけです。
これだけでも買われていきます。
実際に僕自身もこの2つのマーケ施策は導入して売上が大幅に上がりました。
売上100万円から一気に600万円に上がった時は、商品単価を上げたからでした。
結構クリティカルですよね？
ぜひ情報発信者は試してみてください。
そんな感じで今回は終わり。
P.S.
企業理念として「男の価値を上げる」というのも、顧客のインサイトを突いてて買いたいなと思いますよね。
今月は歯の矯正と全身脱毛だけで100万円くらい使ったけど、人生的にみたら費用対効果えぐいので超安く感じる。
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