どうも、最近サウナに月10回ほど行ってる、たくです。
僕の仕事のモチベーションは、
お金でもなければ
性欲でも食欲でもありません。
サウナです。
このくらい今現在、サウナに激ハマりしてるのですが、六本木にあるKUDOCHIという完全個室サウナに行って
売上がバカ増える施策を思いついたので、3つほどシェアしようと思います。
ちなみに、KUDOCHIの中はこんな感じ。
ぶっちゃけ、ここは”サウナ”を売っていないので、サウナのクオリティーは低かったですが、映えたのでよいでしょう。
では、売上がバカ増える施策について語ります。
①まず、単価を上げろ。
売上の計算式は
売上＝集客数×成約率×単価×リピート回数
なのですが、
集客を増やす
成約率を上げる
リピート率を上げる
って施策を打たないといけなかったりと、少し大変なんですよね。
ただ、単価を上げるのはどうでしょうか？
たったの3秒くらいで
単価は変えれるんです。
しかも、価格を上げる恩恵がデカすぎる。
・お客さんの質も良くなる⇨結果がでやすくなる⇨口コミが発生しやすくなる⇨新規集客が楽になる
・実績としても強くなるから新規集客が楽になる
・儲かると新しい商品作成の費用に当てたり、自分の成長のためにお金を使えて、結果的に読者さんに還元することができる。
など、良いことだらけ。
よく「お客の質が悪くて…」
みたいな人がいますが、
その発信者を見ると
総じて、単価が安すぎる。
それで良いお客を捕まえようとするのがまず間違い。
いい顧客を捕まえたいなら
まず単価を上げましょう。
安い商品を出すと、
安い商品を買える人が集まる
その人たちは稼げてない確率が高い
＝質が悪くなっていく
逆に、
高い(質の良い)商品を出すと
高くても買える人が集まる
その人たちは稼げている確率が高い
＝購入者の質が上がる
めちゃくちゃシンプルです。
しかも、
こちらが儲かれば
そのお金を使って
商品の開発費用に当てたり
自分のレベルアップに使えるので
商品購入者へもっと価値を届けれるようになる。
お互いWin-Winです。
儲からないと事業も発展しないですし、人も成長しませんからね。
あと、
「コンテンツ提供してもお客さんが結果出ません」
というのも単価を上げれば
解決することがほとんどです。
もちろん、提供するサービスの質は大事なのですが、
価格が100円とかだと
後でやろう、とか本気になれないんですよ。
お金を払ってもらう
痛みを与えないと
人は行動しません。
僕がフリーコンテンツ100個作成企画をやった時も、罰金100万円の損失を出したくなかったから頑張りました。
まぁ、100万円とかは
すぐに回収できるのですが、
無駄に100万円を失うのは
僕に払っていただいた方に対して
申し訳なさすぎる…
もっと自分の成長のために使って
そしてお客さんへの
価値提供できるものを増やしたい
と思ったから100コンテンツ作りました。
大金を払ってもらう
└相手も提供側も本気になる
⇨ビジネスが大きく発展する。
この考えをもって相手の人生を変えてあげるためにも、単価を上げて提供しましょう。
②顧客インサイトを考えたサービス展開をせよ
自分のサービスは
何を提供しているのか？
改めて考えましょうねという話です。
ちなみに、KUDOCHIの顧客は、
サウナに入りに来てるんじゃないんですよ。
サウナを切り口にして
「映え＝承認欲求」
を売っているのです。
コレみてくださいよ。
タグがついた投稿を
見るとわかる通り、
サウナ入りに来てないの丸わかり。
https://www.instagram.com/kudochi_sauna/tagged/
やっぱり「承認欲求を売る」ビジネスは儲かりますね。
このように
本当に相手が求めているものは何か？
を常に見つける努力をすることは
マーケターとして必須の思考です。
あと、同じように承認欲求を
売っている商品って何かな？
と考える癖をつけると
具体と抽象の思考ができるので
めちゃくちゃに
ビジネス戦闘力が上がります。
例えば、
女性起業家の起業スクールとかも
一見、起業のノウハウを教えているようで
あのキラキラした輪に入りたい！
私も周りから認められたい！
みたいな承認欲求を
訴求して売ってるんですよ。
このマズローの5段階欲求でいう
承認欲求ですね。
人は誰からも愛されなかったり、
認めてもらえなかったら死ぬので
ビジネスをやったら
マルチで友達を失った絶望人間でも
今ではクライアントに求められてますよ。
友達と平日から旅行に行けるようになりましたよ
とかを訴求するとGOODね。
あー、一つだけヒントを与えると
経営者の大きな悩みは
「寂しい」ですので
VIP向けにビジネスしたいなら
この「寂しい」という悩みを
解決できるコンテンツが作れれば売れます。
・経営者限定ゴルフツアー
・経営者向けマッチングアプリ代行
とかで儲かっている人が
周りにうじゃうじゃいますよ。
基本、お金を持っている人と
商売をした方が儲かるので、
でちまちま情弱狩りを
しているのではなく、
もっと上を見ましょう。上を。
③サービスをどこに出すか考えよ
場所は、六本木と銀座にあるのですが、
どちらも高級感のある場所ですよね。
コレが単価を上げることに成功しているんです。
単価を比較されない場所で
できるだけ高単価サービスを売ること。
コレはクリティカルに売上に響きます。
売る場所をずらせ。
本棚に売っている本で
1万円の本が売っていたら
高いと思いますよね。
100均に言って1000円の商品あれば
誰しもが高いと感じるはずです。
ですので、
価格の比較をされない
もしくは
価格が高い市場で戦う
のがとにかく大事です。
Brainとかも他が単価安いので
10万円とか高く感じる人も多いですが
メルマガとかLINEで
ちゃんとレターを組んで
10万円の商品を売ると、
安く見えますからね。
ぜひ自分の商品を出す場所を
ずらせないか考えてみてください。
僕も公式LINEを活用したり
オフラインでの対面セールスで
商品を限定販売して、
大きな売上を作ってきました。
あと、競合と市場を
ずらすのも覚えておくと良いですね。
料理教室で売っても
せいぜい月2〜5万円しか取れないですが
男の胃袋を掴む料理教室という
恋愛という市場で戦って
単価を2倍以上にして
儲かっている人もいます。
他にも単価のあげ方はこちらで解説しているので、見ておいてください。
最後に
「稼ぐ目的」を見失う人が多いけど、
僕はこういうKUDOCHIのサウナなど
新しい体験をしたくて、
そして、
この経験とかをいろんな人に
シェアしたくてビジネスを
頑張ってるのが大きいんですよね。
もちろん会社員の年収を
1撃で稼げるようになったから、
こんな生活を送れるようになったので、
本当にひたすら学びまくってよかったなと。
心の底から思いましたね。
もし、
普通にサラリーマンでいたら、
90分で3万円のサウナに
入ろうとは思わないですもん。
高すぎ！無理無理！みたいな。
お金でやりたいことができない人生は、
僕は最悪だと思うので
これからもビジネスやっていきます。
もし、サウナ好きな人がいましたら、
僕のLINEにメッセージください。
裸の付き合いしましょう。
ではでは。
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